Курсанбек Осмонов
УЧРЕДИТЕЛЬ ОСОО "КЫРГЫЗ СТАЛЬ", ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ "МЕТАЛЛ КЫРГЫЗ ТЕМИР".
РАССКАЖИТЕ О СЕБЕ И О ТОМ, КАК ВАМ ПРИШЛА ИДЕЯ РАЗВИВАТЬСЯ В СФЕРЕ БИЗНЕСА?
– Родился я 9 декабря 1987 года в селе Капан, Кара-Суйского района Ошской области. Рос в большой семье. После окончания школы приехал в город Ош, где жил некоторое время. Работал грузчиком. Денег было мало, и сначала я остановился у старшего брата, а потом снял контейнер. Так прожил год, экономя на всем. Затем уехал в Бишкек. Работал на базаре, куда днем и ночью приходили товары, а я их разгружал и продавал. В столице снимал вагончик без удобств. Накопленный опыт, полученный за это время, дал мне толчок для открытия собственного дела. В 2008 году накопил денег и купил подержанный фургон. Стал работать на себя. С этого и началась моя карьера в области бизнеса.
Помню, что получал тогда от 500 до 1000 сомов в день. Приходилось жить в спартанских условиях.
КУРСАНБЕК, КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, ПОЧЕМУ МНОГИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТЫ, НА КОТОРЫЕ ВОЗЛАГАЛИСЬ БОЛЬШИЕ НАДЕЖДЫ, ОСТАЮТСЯ НЕРЕАЛИЗОВАННЫМИ? С ЧЕМ ЭТО СВЯЗАНО?
– Идея открыть бизнес была тяжело осуществимой, но я горел желанием. Читал много литературы, спрашивал советов у тех, кто давно в этой сфере, не спал ночами и отдавал все свое сердце и душу для реализации плана. Я кропотливо работал с 2008 по 2015 год, затем в 2016-м занялся крупным бизнесом. Надеялся, ждал, поэтому и смог. Проблема в том, что наши люди хотят всего и сразу, при этом не прикладывая никаких усилий. Нельзя стать богатым в один миг, надо работать днями и ночами. Не опускать руки. Верить в себя. Много читать и узнавать новое. Не получается один раз – начните снова. Модернизируйте свою идею и идите вперед. Если человек не понимает этого, то у него ничего не получится.
В КАКОЙ МОМЕНТ ВЫ ПОНЯЛИ, ЧТО ПОРА РАСШИРЯТЬСЯ И ВЫХОДИТЬ НА КРУПНЫЙ РЫНОК КЫРГЫЗСТАНА?
– Это произошло тогда, когда мой первый бизнес начал окупаться. Я понял, что твердо стою на ногах и знаю, так сказать, всю кухню. Поэтому в 2015 году появилась идея поставлять оптом строительные материалы из России и Казахстана. В 2016 году мы реализовали ее и стали крупными поставщиками. Этим занимаемся по сей день.
КУРСАНБЕК, РАССКАЖИТЕ О ЛЮДЯХ ИЛИ СОБЫТИЯХ, КОТОРЫЕ ОКАЗАЛИ ВЛИЯНИЕ НА ВАШУ ЖИЗНЬ?
– Когда был ребенком, у нас в селе жил один мужчина. Близко я его не знал. Он был крупным бизнесменом, но, несмотря на это, всячески помогал нашему селу. Тогда я подумал, что хочу стать таким же, как он.
Хочу помогать тем, кто в этом нуждается. Разбогатеть можно, главное, упорно трудиться, но тяжелее всего «cберечь в себе человека!».
ЧТО ВЫ ЦЕНИТЕ В ЛЮДЯХ БОЛЬШЕ ВСЕГО?
– Существуют очень богатые люди, но с «темной» душой. У них есть все, но они не готовы делиться ничем с другими. Я думаю, такие люди очень одиноки. Но есть те, у кого за душой ни гроша, и, несмотря на это, в них есть человеческие качества. Они отзывчивы и всегда придут на помощь. Такие люди с «чистой» душой. Это я ценю больше всего.
ПОМОГАЛИ ЛИ ВАМ КОГДА-НИБУДЬ РОДСТВЕННИКИ?
– В семье я единственный занимаюсь бизнесом. Мои родители обычные жители села. Маму зовут Кадыркулова Чыныгуль, а отца Осмонов Каныбек. Они потратили много сил и времени, чтобы воспитать меня и сделать достойным человеком общества. Я им очень за это благодарен.
КАК ВЫ ОТНОСИТЕСЬ К БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ? ПОМОГАЕТЕ ЛИ ВЫ КОМУ-НИБУДЬ?
– Положительно. Я часто помогаю своему селу. Как-то раз в школе прорвало трубу, все поменял за свой счет. Полностью отремонтировал начальную школу. Сейчас планирую сделать подарки нуждающимся семьям своего и соседних сел. Помимо этого, мы открываем школу для родителей. Специальное учебное заведение, где будут проходить курсы для мам и пап. Иногда оказываю помощь уязвимым семьям Бишкека. В будущем планирую не останавливаться на этом.
БЫЛИ ЛИ МОМЕНТЫ, КОГДА ВЫ ХОТЕЛИ УЙТИ ИЗ БИЗНЕСА И ЗАНЯТЬСЯ ДРУГИМ ДЕЛОМ?
– Были, такие ситуации неизбежны. Но что не убивает нас – делает сильнее. Без таких жизненных трудностей начинаешь равнодушно относиться к работе.
Переживать взлеты и падения вполне нормально, главное, не опускать руки. Я знаю много бизнесменов, которые после первой неудачи уходили, погружались в депрессию и шли на низкооплачиваемую, но стабильную работу. Это неправильно. Надо верить в себя и свои убеждения.
Я всегда считал так, если ты ушел после первой неудачи, значит, это был мимолетный порыв, а не мечта. Когда мы только начинали свое дело, то привезли много товара, но из-за скачка доллара упали цены. В этот момент вместо прибыли понесли большие убытки. После этого просчитываем все шаги детально. Этот случай стал для нас большим уроком.
КОГДА ВЫ ПОЧУВСТВОВАЛИ УДОВОЛЬСТВИЕ И ЖЕЛАНИЕ ДВИГАТЬСЯ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ?
– В тот момент, когда наши старания начали окупаться. Мы почувствовали азарт и желание продолжать развиваться. Главное, не забывать ставить себе цели и идти к ним. Для нас это было – расширение бизнеса и приобретение собственного офиса.
РАССКАЖИТЕ О СВОЕЙ ПЕРВОЙ КРУПНОЙ СДЕЛКЕ
– Когда мы только начали заниматься бизнесом, посещали навязчивые мысли: что если не получится? Что если не окупится? Но решили идти ва-банк. Мы много работали, и однажды араб из Дубая решил заключить с нами сделку на 5 миллионов долларов, к счастью, все сложилось удачно. Первая сделка принесла нам неплохую прибыль.
ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ВАШ ПРОДУКТ НА РЫНКЕ КЫРГЫЗСТАНА ОТ ДРУГИХ?
– Мало чем. Это все те же стройматериалы, которые привозят наши конкуренты. Здесь самое главное – справиться с огромным рынком, который дышит тебе в спину. Надо дать потенциальным покупателям причину, из-за которой они должны выбрать именно вас. Нужно не бояться конкуренции, а, наоборот, сделать так, чтобы она вас всячески подталкивала совершенствоваться.
РАССКАЖИТЕ, КАКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА МЕТАЛЛА?
– Большая часть оборудования привезена с Пакистана и России. У нас такого, к сожалению, нет. Сейчас мы реализовали наш потенциал примерно на 10 – 20%. Например, существует 15 видов арматуры, но на данный момент мы производим всего 4. Тем не менее сейчас активно работаем над увеличением производительности до 100%.
КТО В ОСНОВНОМ РАБОТАЕТ У ВАС НА ПРЕДПРИЯТИИ?
– Большая часть рабочих – это пакистанцы. Они являются лучшими специалистами в этой сфере. Поэтому нам приходится нанимать иностранные кадры.
КУРСАНБЕК, СКАЖИТЕ ПОЖАЛУЙСТА, ЕСТЬ ЛИ СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ?
– Можно читать различную литературу, можно смотреть множество мотивирующих фильмов или слушать коучей, но правда в том, что нет какой-то универсальной техники продаж. Любое дело требует универсального подхода. Вы сможете определить ее только путем проб и ошибок. Она приходит с опытом.
ЧТО ПО ПОВОДУ РЕКЛАМЫ? НУЖНА ЛИ ОНА?
– Хорошая реклама – залог успеха. Она существует двух видов:
· Реклама от клиентов, которые удостоверились в том, что вы надежный подрядчик, и посоветовали своим знакомым вас. Такой вид можно назвать «сарафанным радио».
· Заказная реклама. Здесь вы обращаетесь в специальную компанию или нанимаете человека, который создаст стратегию продвижения. Сюда входят различные каналы воздействия на массы.
Главное, определиться со стратегией и не запятнать репутацию своей компании. Нужно быть честным и качественно выполнять работу, тогда бизнес начнет приносить плоды.
ПОДЕЛИТЕСЬ СЕКРЕТОМ, КАК МОЖНО ЗАНИМАТЬ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ?
– Нет никаких секретов, есть только упорный труд. Если вы отдаете себя полностью, то способны свернуть горы. Главное, работать, набирать людей, которые близки по духу. Постоянно развиваться. Тогда вы сможете занимать лидирующие места. Впереди будет та компания, у которой больше товарооборот и есть команда профессионалов.
КАК ВЫ СЧИТАЕТЕ, ЧТО МОЖЕТ ПРЕДПРИНЯТЬ ГОСУДАРСТВО ДЛЯ УСПЕШНОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В КЫРГЫЗСТАНЕ?
– Проблема нашей страны в том, что в Кыргызстане очень мало заводов и собственного производства. В основном мы все привозим из-за рубежа. Если бы были созданы специальные государственные кредиты на развитие бизнеса, то в стране строились заводы и фабрики. Появились бы рабочие места. Наша компания заинтересована в строительстве собственного завода, возможно, когда-нибудь нам удастся достичь этого. Было бы проще с помощью государства, но пока справляемся своими силами.
Наша компания заинтересована в строительстве собственного завода, возможно, когда-нибудь нам удастся достичь этого.
С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ ПРИХОДИТСЯ СТАЛКИВАТЬСЯ ВЛАДЕЛЬЦАМ БИЗНЕСА И КАК С НИМИ СПРАВИТЬСЯ?
– Проблемы разные бывают. Иногда наступает процесс выгорания, когда хочется бросить все, купить домик в горах и жить на джайлоо вдалеке ото всех. Бывает, компания находится на гране банкротства, тогда нужно находить корень проблемы и полностью пересматривать бизнес-стратегию. Бывает, что просто товар не окупается и прибыли нет. В любом случае нужно подходить к решению каждой проблемы с «холодной головой». Иногда следует сделать шаг назад, чтобы посмотреть на ситуацию под другим углом. Мне помогает справиться с трудностями семья. Я всегда знаю, что, придя домой, смогу отдохнуть с близкими, а после принять взвешенное решение.
КУРСАНБЕК, ЕСЛИ БЫ ВЫ НЕ СТАЛИ РАЗВИВАТЬСЯ В СФЕРЕ БИЗНЕСА, ТО ГДЕ БЫ РАБОТАЛИ?
– Не думаю, что смог заниматься чем-то другим. Все равно, кем бы я ни работал, то пришел бы в сферу бизнеса. В худшем случае стал наемным работником, но планировал бы создать что-то свое.
ТЯЖЕЛО ЛИ НАЧИНАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ?
– Конечно, тяжело. Нужно иметь стартовый капитал, бизнес-план и стараться изо всех сил. Вначале нужно создать что-то маленькое, например, магазинчик на окраине. Постепенно развиваться и через несколько лет открыть свой первый гипермаркет.
Главное, помнить, что сначала учатся ходить, а не бегать.
Если у вас нет богатых знакомых или родственников, которые способны помочь финансово, не получится открыть большой магазин. Так даже лучше. Вы сможете сами понять все тонкости выбранной сферы бизнеса. Это принесет больший успех.
КУРСАНБЕК, ЧТО ПОМОГАЕТ ВАМ ПРОДОЛЖАТЬ ИДТИ К СВОЕЙ ЦЕЛИ?
– Нам нравится радовать наших клиентов. Здорово осознавать, что ты приложил руку к строительству того или иного объекта. Пусть и косвенно. Еще один стимул – это видеть, что твои труды окупаются и оцениваются по достоинству. Каждый день нужно просыпаться с новой идеей. Нужно продумывать все на несколько шагов вперед. Нельзя двигаться только в одном направлении. Следует следить за новыми тенденциями и стараться постепенно их внедрять. Я всегда руководствуюсь этим принципом.
СКАЖИТЕ, ЧТО ВАС ВДОХНОВЛЯЕТ НА НОВЫЕ ИДЕИ?
– Идеи возникают из жизни. Ты можешь идти по улице и приметить для себя что-то новое. Иногда, во время разговора с конкурентами, можно услышать много интересных вещей о том, что кто-то сделал что-то. Следует посещать различные бизнес-тренинги, где не только получишь дополнительный багаж знаний, но и обзаведешься полезными связями.
Бизнес – это не только деньги, бизнес – это тактическая игра, как шахматы, где есть только один победитель.
КАК ПРОВОДИТЕ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ?
– Любил ездить в горы. Собирал вещи и уезжал после обеда. С возрастом пристрастия поменялись. Сейчас мне нравится быть дома с семьей. Когда выдается свободное время, мы собираемся в гостиной и проводим время вместе. В такие моменты я по-настоящему счастлив.
УВЛЕКАЕТЕСЬ ЛИ ВЫ КАКИМИ-НИБУДЬ ВИДАМИ СПОРТА?
– Раньше занимался волейболом и теннисом, но из-за плотного рабочего графика пришлось бросить. Сейчас периодически хожу в зал и плаваю в бассейне. Я стараюсь следить за своим здоровьем и держать себя в тонусе.
КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, КАК НАЧАТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ СТАРТАП?
– Все начинается с идеи. Она должна отличаться от других. Я часто вижу компании, которые, насмотревшись на чужой успех, становятся банкротами. Многие думают: «Вот я тоже построю элитку с красивым фасадом, и будет мне счастье», но все не так просто. Нельзя украсть чужую бизнес-модель и выдавать ее за свою. У каждого человека своя голова на плечах. Везде нужен индивидуальный подход.
КАКОЙ СОВЕТ ВЫ ДАДИТЕ НАЧИНАЮЩИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ?
– В первую очередь не строить иллюзий – «мы предполагаем, Бог располагает». Во-вторых, быть подкованным в разных сферах, больше учиться. В-третьих, заводить новые полезные знакомства. В-четвертых, рисковать и идти напролом к своей цели.
В-пятых, получить как можно больше опыта. Нужно изучить, то чем ты планируешь, заниматься, изнутри, потом только вкладываться в собственное дело.
КАКИЕ ПЛАНЫ У ВАС НА БЛИЖАЙШЕЕ БУДУЩЕЕ?
– Подобно солдату, который мечтает стать генералом, я хочу развиваться, расти. Хочу, чтобы наше дело стало опорой для государства. В будущем планирую расширить свой бизнес, а также проводить больше времени c семьей.
