Асель Алымбаева
Насколько я знаю интерес к бизнесу у вас появился с детства. Расскажите как все начиналось?
- Мой интерес к торговле начался уже с пяти лет, ведь я родилась в семье коммерсанта. Уже тогда просила отца покупать пачку жвачки Love is за 50 сом и перепродавала их получая в итоге выручку в размере 100 сомов. И на тот момент поняла, что из маленькой суммы вполне возможно сделать большую. Родители меня поддерживали и помогли мне ориентироваться в сфере торговли, веря в меня и мои способности. Отец сам был предпринимателем, торговал бензином, соляркой и с малых лет научил меня высчитывать расходы и прибыль. И несмотря на мой возраст, без сомнений мог оставить на меня торговлю в магазине. У нас большая семья – трое мальчиков и трое девочек и родители обеспечили нам беззаботное, счастливое детство. Когда я была в 5 классе, мой отец ушел из жизни из за неизлечимой болезни. Это были самые тяжелые времена для нашей меня и нашей семьи. Поэтому с раннего возраста я начала работать, чтобы помочь родным и быть опорой маме. После окончания школы на летних каникулах приехала в город на работу, накопила себе на контракт и поступила в университет. В студенческие годы работала в одной из сетевых компаний, и уже тогда умела идти на большие риски. Если люди работали всего с несколькими каталогами, то я в свою очередь работала с тридцатью, и могла заработать 10 000 сомов в день. После окончания университета вышла замуж и для большего заработка уехала в Россию и прожила там много лет.
У любого предпринимателя есть детище, в которое он вкладывал больше всего. На чем строиться ваш основной бизнес?
- В России я открыла большой магазин Ashan, площадью 280 кв.м. в торговом центре Golden Park, так как там была очень хорошая проходимость. Этот магазин стал началом моего успеха. Далее приехала в Кыргызстан, чтобы открыть швейный цех и отправлять вещи в наш магазин в Москве. Первым делом купила контейнер на рынке «Дордой» и с малым количеством швейных машин начала пошив одежды. Со временем, ступенька за ступенькой наш цех начали расширяться, и на данный момент под моим руководством работают около 150 человек. Моя цель – расшириться еще больше и создать крупную фабрику по пошиву качественной одежды.
У каждого бизнесмена есть свои правила успеха. Каких принципов придерживаетесь вы?
- Особых секретов успешности у меня нет, но есть одно правило, которого я придерживаюсь всегда. В любых делах никогда не жду идеальных моментов для действий, я просто всегда действую. Мои близкие говорят, что я всегда готова идти на большие риски и при этом эти риски все оправданные. На протяжении всей моей деятельности я 4 раза обанкротилась, но при этом вновь сумела начать бизнес практически с нуля. Практически всегда быстро принимаю решения и даю ответ в течение дня а не недели.
Быть успешным предпринимателем получается не у всех. Как вы думаете в чем секрет построения бизнеса? Дело в правильном бизнес-плане или же в команде?
- Многие говорят, что дело в маркетинге, и если нанять самого лучшего маркетолога, то это и будет началом успеха. Я с этим не согласна, ведь даже самый продуманный план, может оказаться не реализованным. Бизнес нужно начинать в той сфере, где у человека есть знания в этой сфере а самое главное желание развивать именно ее. С наличием небольшой суммы можно создать прибыльную компанию, если проанализировать рынок и вложиться в непопулярную а в перспективную идею. В начале даже команда не нужна, все, что требуется это большое количество времени и концентрации на своем деле, ведь любой стартап отнимает у человека около 80% его времени. Важно с самого начала систематизировать все и уже далее нанимать сотрудников. Основная ошибка многих молодых предпринимателей в том, что все хотят все и сразу, нанимают людей, арендуют офис, покупают мебель и пытаются сделать идеальную компанию, но на практике все совсем иначе.
Если люди работали всего с несколькими каталогами, то я в свою очередь работала с тридцатью, и могла заработать 10 000 сомов в день
В Кыргызстане достаточно много малого и среднего бизнеса, которые очень редко перетекают в крупный. В чем причина?
- Из 100% стартапов лишь 10 продолжают работать, а остальные закрываются, потому что начинают дело не обдумав все детали. А из 10% малого бизнеса около 7% переходят на средний и так же останавливаются на достигнутом. Потому что компания получает стабильный доход, сотрудники все довольны и всех это устраивает. Иногда некоторые изначально нацелены на средний бизнес, поэтому дальше развиваться не собираются. Конечно, чтобы суметь дальше масштабировать свой бизнес, человек в первую очередь должен быть готов к этому не только финансово, но и грамотно, потому что без определенных знаний ты можешь разориться и остаться ни с чем. Многие заблуждаются и теряют деньги именно при переходе из среднего бизнеса на большой бизнес. Лишь у самых амбициозных и целеустремленных получается реализовать свои цели. Если посмотреть на историю успеха крупных компаний, к примеру как Amazon, то можно увидеть, что в начале они все вкладывались в развитие только определенной сферы, делая ее качественной и лучшей среди остальных.
Можно ли развивать и расширять свой бизнес при помощи инвестиций?
- Любая инвестиция конечно же должна быть продуманной с точными цифрами, потому что это большой риск для любого человека. Ведь, когда ты инвестируешь не все зависит от тебя и если идея не реализовалась, то в проигрыше оказываешься ты. Если у тебя уже состоявшийся бизнес конечно нужно расширяться и это можно делать с помощью инвестиций, чем держать маленький бизнес. В кыргызской бизнес-среде большинство боятся привлекать новых инвесторов или партнеров, так как хотят делать все сами, в этом плане мы немного эгоистичны и это не дает нам развиваться. Поэтому думаю, что нужно не бояться привлекать новых людей с другим взглядом и идеей, потому что наша страна очень перспективна для иностранных вложений.
17 марта прошло открытие клуба предпринимателей «Мен Ишкермин», с чем я вас поздравляю. Расскажите пожалуйста, как появилась идея создания?
- В начале своего бизнеса я как и многие допускала ошибки, из-за нехватки финансовой грамотности, ведь в школе этому не учат. Я считаю, что в высших учебных заведениях нашей страны нужно вводить предметы, которые помогут молодежи создавать бизнес-кейсы и быть более адаптированным к быстро меняющейся бизнес-индустрии. Из-за нехватки знаний и навыков многие сталкиваются со сложностями в реальном мире, потому что этому никто не учил. А большинство после многочисленных проблем и банкротства сдаются и уходят, считая, что это невозможно. Вообще я с детства хотела быть человеком, который сделает вклад в развитие своей страны, которую я очень сильно люблю и ценю. Мечтала строить для студентов общежития, чтобы они могли сосредоточиться на учебе, ведь для меня получить высшее образование было очень важно, потому что нас в семье 6 человек и я думала, что не смогу продолжить обучение после 11 класса. Исходя из этого мне захотелось помочь молодым, будущим предпринимателям, которые смогли бы обучиться всем этим навыкам за более короткий срок, чем, например за 10 лет. Это и было причиной открытия клуба «Мен Ишкермин», чтобы начинающие предприниматели избегали частых ошибок и смогли развить дальше свой бизнес. Этот проект является полукоммерческим, где все цены абсолютно приемлимые и доступные, ведь начальный взнос составляет 1000 сомов. С момента открытия прошло уже больше месяца и к нам записались уже 30 человек и это не может не радовать.
У нас достаточно много фондов, которые занимаются организацией тренингов или обучением молодежи. В чем особенность клуба «Мен Ишкермин»?
- Во-первых, чтобы вступить в другой клуб нужно соответствовать определенным критериям, например иметь уже действующий бизнес а также хорошие рекомендации. Во-вторых, если даже проводятся тренинги, они достаточно дорогие и не каждый сможет позволить себе участвовать на них. В наш клуб может вступить каждый, даже тот, у кого стартап или малый бизнес, ведь наша цель объединить всех успешных и целеустремленных бизнесменов. Не менее важной особенностью является язык на котором будут проводиться все тренинги и встречи – кыргызский язык. Я сама заканчивала кыргызскую школу, где преподавание русского языка было не на высшем уровне и в самом начале мне трудно было понимать бизнес литературу и читать книги, потому что фундамента нет, а таких молодых людей в Кыргызстане очень много. Еще учитывая то, что информации на кыргызском языке абсолютно нет. И молодежь с регионов в самом деле испытывает трудности, поэтому 90% всех тренингов будут проводиться на кыргызском языке. Все они полны сил и энергии создавать что либо, они имеют огромный потенциал и я хочу дать возможность реализовать его всем, кто хочет этого. Также наш клуб создан для того, чтобы бизнес образование было доступным для всех граждан нашей страны. Когда я езжу на зарубежные конференции и семинары, то трачу около 60 000 сомов а люди которые получают месячную зарплату не могут позволить себе этого, поэтому мы хотим распространить все знания, которые получаем нашим людям.
Какие возможности открываются для члена вашего клуба?
- «Мен ишкермин» – это уникальный и универсальный клуб, где каждый сможет найти то, что ищет. Бизнес образование для тех, кто только начинает свое дело, партнеры и деловые отношения для тех, кто уже имеет малый бизнес и хочет расширяться. Так же к нам могут прийти те, у которых есть деньги, но нет идеи куда вложить и какой бизнес начать. Можно сказать, что мы является взлетным трамплином для тех, кто только начинает свой бизнес и в тоже время большой площадкой для тех кто уже в этой сфере. После того, как ты становишься членом клуба, тебе дается возможность выбрать себе ментора, к которому ты будешь закреплен. А далее уже все зависит от человека и его стремления открыть свое дело.
В любых делах никогда не жду идеальных моментов для действий, я просто всегда действую
На официальное открытие вы пригласили корпоративного тренера компании Black Star – Илью Кусакина. Кого вы еще планируете пригласить?
- Иностранные тренера достаточно дорогие, но несмотря на это будем стараться чаще привозить опытных лекторов. В основном будем звать гостей из России и Казахстана, так как с этими странами у нас много общего, как с рынком, так и с потребителями. ведь много общего. Очень хотела бы привезти основателя Facebook – Марка Цукерберг и это остается в моих планах. Для молодежи было полезно послушать тренинги Оскара Хартманна и Дмитрия Портнягина. Когда я приглашаю тренеров, то тщательно изучаю их опыт и деятельность, потому что бывает к нам приезжают лекторы и просто 3 часа говорят что бизнес делать легко, что каждый может это сделать и стать свободным. Но эта мотивация уходит через 2 дня и человек просто так потратил свое время и деньги. Не каждый может или обязан стать предпринимателем, но есть два качества, которые должны быть у любого бизнесмена – это ответственность и инициативность.
Давайте поговорим о вашем опыте проведения бизнес тренингов.
- Сама веду тренинги с недавних времен и стараюсь давать информацию из своего опыта, который я пережила лично сама. Потому что материалы из книги и вообще теория просто стандартизирована а бизнес сам по себе индивидуален. Поэтому чем больше ты знаешь практичной информации тем меньше шансов совершить ошибку. Нужно всегда знакомиться и общаться с успешными людьми из разных сфер, которые в большинстве случаев знают больше тебя, поэтому нужно окружать себя сильными людьми.
Вы очень целеустремленная и сильная женщина. Расскажите о своих планах на будущее?
- В первую очередь планирую расширить уже имеющийся бизнес и если сейчас в компании работает 500 человек то в будущем хотелось бы открыть рабочие места для 5000 человек. Очень важно создать благоприятные условия для своих сотрудников, где будет предоставляться место для проживания или возможность брать беспроцентные выплаты с периодом на год. Что касаемо личных планов, то хочу быть первой кыргызстанской женщиной-спикером международного уровня.
